PROPOSTA COMERCIAL

Sistema de branding e geração de demanda para a linha de trauma

Do reconhecimento de marca à cabeça do cirurgião: uma estratégia completa para a Biomecânica ocupar, com consistência, o espaço digital que a indústria de implantes ortopédicos nacional ainda não ocupou.

Preparado paraBiomecânica, Vitor Lima
Preparado porCaio Dryzun, Invictus
A INVICTUS EM NÚMEROS

Especialistas em marketing digital e IA para quem atende o setor da saúde

6 anos
de experiência com marketing digital para o setor da saúde
+R$ 7MM
gerenciados em anúncios para nossos clientes
+R$ 40MM
em resultado entregue nos projetos em que atuamos

Não somos uma agência generalista. Conhecemos o cirurgião, a linguagem do CFM e da LGPD para saúde, e o ecossistema de hospitais e distribuidores que decide uma compra de implante.

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O DIAGNÓSTICO

38 anos de indústria, 3.250 hospitais atendidos, e um digital do tamanho de uma empresa muito menor

Gap digital apesar da escala

A Biomecânica atende mais de 3.250 hospitais em 45 países, mas está a poucos milhares de seguidores do líder do setor no Instagram (5.794 contra 7.705 da Baumer), e sem histórico de mídia paga identificado em Meta, Google ou LinkedIn.

A concorrência acelerando agora

A NeoOrtho foi comprada pelo grupo suíço Medartis, está construindo uma fábrica de R$ 120 milhões para triplicar a produção, e já roda campanhas pagas de recrutamento de distribuidor no Meta, algumas criadas nos últimos dias.

Base de distribuidores concentrada

A Biomecânica atende de 10 a 15 distribuidores em São Paulo, num universo endereçável de 155 a 182 distribuidoras especializadas em ortopedia só no estado. Um concorrente direto na linha de trauma já declara mais de 636 distribuidores no Brasil.

O resultado: uma marca com história, produto e certificação, competindo por lembrança digital com concorrentes de audiência parecida, mas capital e ritmo de investimento crescentes. Quem ocupar essa audiência primeiro paga mais barato pela atenção do cirurgião e do distribuidor.

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O QUE PROPOMOS

Ocupar as três mesas que decidem a compra de um implante

Cirurgião ortopedista, hospital e operadora, distribuidor de OPME: quem ocupa a cabeça do cirurgião puxa toda a cadeia de adoção do produto.

FRENTE 01

Branding e demanda mensurável

Marca e presença construídas para a linha de trauma, com indicador mensal de alcance e engajamento, não geração de leads via redes sociais como prioridade.

FRENTE 02

Conteúdo Instagram e LinkedIn

Produto e técnica cirúrgica, qualidade e certificação, história e propósito, bastidores de fábrica e eventos.

FRENTE 03

SEO institucional e IA (AEO/GEO)

Presença nas buscas do cirurgião e do distribuidor, e citação em ChatGPT, AI Overviews, Gemini e Perplexity.

FRENTE 04

Mídia paga e programática

Meta, Google e LinkedIn, mais 4 frentes de mídia programática dirigidas ao ecossistema de decisão da ortopedia (detalhe adiante).

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DIAGNÓSTICO DE MERCADO

O mapa competitivo que apresentamos na reunião de 27/08

Pesquisa própria da Invictus, coletada em 27/08/2026 via Instagram, Meta Ad Library, Google Ads Transparency Center e LinkedIn Ad Library. Um serviço que, isolado, é cobrado à parte por R$ 25.000, valor de referência de mercado citado por nós na própria reunião de 27/08.

5.794
Seguidores da Biomecânica no Instagram
Coleta de 27/08/2026

Contra 7.705 da Baumer (líder) e 6.947 da NeoOrtho. Nenhum concorrente nacional passa de 8 mil: o digital do setor não tem dono.

0
Anúncios ativos da Biomecânica
Meta, Google e LinkedIn Ad Library

Nenhum histórico de mídia paga localizado nos três canais, enquanto a Baumer roda 76 anúncios ativos no Google e a NeoOrtho recruta distribuidor no Meta.

R$ 120MM
Nova fábrica da NeoOrtho
Grupo Medartis (Suíça), 2025/2026

Capacidade em triplicação a partir do 3º trimestre de 2026, com campanha paga de recrutamento de distribuidor já em andamento.

636+
Distribuidores da Traumec no Brasil
Concorrente direto, linha de trauma

Mais de 40 vezes a rede atual da Biomecânica (10 a 15 parceiros em São Paulo). O número que abre a conversa com os sócios, antes de qualquer estimativa de mercado.

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PEDIDO DO VITOR NA REUNIÃO

Dimensionamento regional de distribuidores da linha de trauma

Levantamento entregue como parte desta proposta, conforme pedido na reunião de 27/08. Números auditáveis, em camadas, porque nenhum deles é censo.

CamadaNacionalSão PauloFonte
Estrita (específico ortopedia, CNAE 46.45-1/02)462 a 546155 a 182Econodata e cnpjgo.com.br, 27/08/2026
Setorial associativa (ABRAIDI, ortopedia)≈ 203 empresas141Anuário ABRAIDI 2026
Ampla (comércio médico-hospitalar geral)≈ 9.500≈ 2.850Econodata, 27/08/2026 (não recomendada como número principal)

Mesmo pela camada mais conservadora, São Paulo sozinho tem entre 155 e 182 distribuidoras especializadas em ortopedia, e a Biomecânica atende de 10 a 15. Isso é menos de 10% do mercado endereçável só no estado, sem contar o resto do Brasil. Combinado com o benchmark da Traumec (40 vezes mais distribuidores), a leitura para os sócios é: não é sobre criar demanda que não existe, é sobre capturar uma fatia de um mercado que um concorrente direto já provou ser muito maior do que a base atual.

Detalhamento completo, metodologia e fontes em anexo (seção 9 do dossiê de mercado apresentado na reunião de 27/08).

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ENTREGÁVEIS

Branding e conteúdo: Instagram e LinkedIn

Estratégia e planejamento

  • Calendário editorial mensal, com foco declarado na linha de trauma
  • Pilares: produto e técnica cirúrgica, qualidade e certificação, história e propósito, bastidores de fábrica, eventos
  • Volume exato de publicações por semana definido na sprint 1 de onboarding

Produção e publicação

  • Produção de conteúdo para Instagram e LinkedIn
  • Linguagem conforme CFM e LGPD para o setor da saúde
  • Respeito ao tom institucional da marca (propósito e credibilidade)

Acompanhamento

  • Relatórios mensais de alcance e engajamento
  • Benchmark trimestral contra Baumer e NeoOrtho
  • Reuniões periódicas com o ponto de contato único
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ENTREGÁVEIS

SEO institucional e otimização para IA (AEO/GEO)

Site institucional

  • Otimização técnica do site existente, por linha de produto (foco em trauma)
  • Meta tags, estrutura e conteúdo pensados para a busca do cirurgião e do distribuidor

Presença em IA

  • Otimização para citação em ChatGPT, AI Overviews, Gemini e Perplexity
  • Acompanhamento mensal de posição e citação

Não inclui desenvolvimento de site novo ou reconstrução da plataforma institucional, só otimização do que já existe.

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ENTREGÁVEIS

Mídia paga: Meta, Google e LinkedIn

Planejamento e criação

  • Estratégia por canal, alinhada ao foco na linha de trauma
  • Criação de campanhas e criativos institucionais

Execução e otimização

  • Gestão diária das campanhas ativas
  • Testes de público, criativo e orçamento
  • Relatório mensal de desempenho

Verba de mídia é custo do cliente, definida e aprovada pela Biomecânica, sempre à parte do valor do retainer da Invictus.

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ENTREGÁVEIS

Mídia programática, liderada por especialista com 17 anos de experiência

Não vendemos CPM, clique ou impressão. Vendemos acesso e presença dentro do ecossistema de decisão da ortopedia, nas quatro frentes que respondem às três mesas que decidem uma compra de implante.

Always On HCP

"Quero que o médico se lembre da Biomecânica." Presença contínua e sequencial junto a profissionais de saúde ligados à ortopedia: marca, conteúdo técnico, produto, chamada comercial.

ABM Ortopedia

"Não quero falar com todo mundo, quero falar com quem importa." A Biomecânica indica as contas hospitalares estratégicas; a mídia trabalha essas contas junto com o comercial interno, não no lugar dele.

Dominação de eventos

"Quero estar onde a decisão está acontecendo." Geofocalização em congressos, com destaque para o CBOT 2026 em Porto Alegre: antes, durante e depois do evento.

Retargeting inteligente

"Não perder quem já demonstrou interesse." Quem visitou o site, viu produto ou consumiu conteúdo segue na jornada, mais próximo da decisão.

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COMO MEDIMOS

Indicadores que a operação controla, sem prometer fechamento comercial

  • Alcance e engajamento nas redes, contra o benchmark trimestral de Baumer e NeoOrtho
  • Número de contas hospitalares trabalhadas via ABM e evolução da presença dentro delas
  • Posições de SEO institucional por linha de produto e presença confirmada em IA (AEO/GEO)
  • Execução e alcance das 4 frentes de mídia programática, incluindo a geofocalização no CBOT 2026
  • Evolução trimestral da rede de distribuidores mapeada, contra o dado do dossiê

O fechamento comercial (venda, homologação, contrato com hospital) segue sob responsabilidade do time comercial interno da Biomecânica. A Invictus mede presença, alcance e as contas trabalhadas, não vendas.

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COMO TRABALHAMOS COM VOCÊS

Um ponto de contato único, sem microgerenciamento

Resposta direta ao que você trouxe sobre a experiência com a agência anterior.

O que você tinha

Sobrecarga e perda de tempo em microgerenciamento de demandas pontuais, com a equipe corporativa precisando acompanhar múltiplas pessoas e tarefas em vez de focar em atividades estratégicas.

O que propomos

Um gerente de conta (account lead) como ponto de contato único, com um squad completo da Invictus atuando por trás dele. A Biomecânica fala com uma pessoa só, sem precisar gerenciar profissionais individualmente do nosso lado.

A demanda de tempo da sua equipe corporativa fica concentrada em decisões estratégicas: aprovação de calendário, validação técnica de conteúdo e reuniões periódicas com o ponto de contato único, não em acompanhamento operacional do dia a dia.

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PRAZO E RAMPA

Os primeiros 90 dias

Mês 1

Onboarding e diagnóstico

Acessos, briefing, definição do ponto de contato único. Sprint de diagnóstico aprofundado de SEO e mídia paga dos concorrentes, calendário editorial do trimestre, contas prioritárias do ABM, kickoff de mídia paga e da frente Always On HCP.

Mês 2

Implementação

Conteúdo em ritmo pleno nos dois canais, SEO institucional em implementação técnica, ABM ativado nas contas definidas, preparação da geofocalização para o CBOT 2026.

Mês 3

Leitura e ajuste

Retargeting inteligente ativo, primeira leitura do benchmark trimestral contra Baumer e NeoOrtho, ajuste de rota conforme o dado real coletado.

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INVESTIMENTO

O que apresentamos na reunião, por escrito

Pagamento mensal recorrente, sem desconto por antecipação. Ponto de contato único com squad completo por trás, sem custo adicional por pessoa.

Retainer Invictus

Retainer mensal

Escopo completo desta proposta, com execução contínua conforme o que apresentamos na reunião de 27/08.

R$ 32.000/mês
Pagamento mensal recorrente

Verba de mídia paga (Meta, Google, LinkedIn e mídia programática) é adicional, definida e aprovada por vocês dentro do orçamento de marketing já em planejamento para 2027, sempre à parte do valor acima.

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PRÓXIMOS PASSOS

Da validação com os sócios ao kickoff

01

Validação interna

Você leva esta proposta à diretoria e aos sócios da Biomecânica.

02

Retorno

Aceite ou ajustes necessários, direto com o Caio.

03

Kickoff

Agendamos juntos o início do onboarding e da sprint 1.

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